Wie steigern Sales-Teams ihre Produktivität, automatisieren Routinen und arbeiten datenbasiert?
Diesen Fragen sind wir beim exklusiven Leadership Forum am 3. April 2025 nachgegangen – gemeinsam mit unserem Partner Powering und rund 32 ausgewählten Führungskräften aus Vertrieb und Marketing.
Inspirierende Impulse aus der Praxis
Jan Radzey, Geschäftsführer von ACO Haustechnik, präsentierte konkrete Erfolgsstrategien zur KI-gestützten Vertriebsoptimierung – die wir gemeinsam mit ACO realisiert haben. Den vollständigen Case finden Sie hier.
Maria Fossarello, VP Revenue Operations bei Welcome to the Jungle, zeigte eindrucksvoll, wie Scale-ups erstklassige Vertriebssysteme aufbauen und ihre Teams kontinuierlich weiterentwickeln.
Foto: Jan Radzey im Gespräch mit Ulf Valentin
Unsere Key Take aways des Tages
1. KI ist Gegenwart – nicht Zukunft
Unternehmen, die heute schon mit KI arbeiten, sichern sich echte Wettbewerbsvorteile. Wer zu lange wartet, verliert Anschluss. Erfolgreiche KI-Transformation beginnt jetzt – mit mutigen Pilotprojekten und klaren Zielbildern.
2. Vertrieb muss neu gedacht werden
KI verändert nicht nur Technologien, sondern auch die Struktur von Vertriebsorganisationen.
3. Datenbasiert führen heißt besser entscheiden
KI hilft, die richtigen Fragen zu stellen:
Wo liegen ungenutzte Potenziale?
Welche Leads sind vielversprechend?
Wie können Teams gezielt entlastet werden?
Das Ergebnis: messbar mehr Effizienz und Transparenz im Vertriebsalltag.
4. Veränderung braucht Vertrauen
Veränderung gelingt nur mit echtem Commitment und Beteiligung der Mitarbeitenden, nicht durch Vorgaben von oben. Entscheidend ist dabei auch die Zusammenarbeit zwischen internen Fachleuten und externen Begleitern in kleinen, iterativen Schritten. Schnell lernen statt lange planen.
Foto: Die Veranstalter Jan Pelser, Michael Buck, Ulf Valentin, Julia Schippers und Nikolaus Bremerich (v.l.n.r.) bei den Abschlussworten des Events.
